Как стать поставщиком Wildberries: пошаговая инструкция, нюансы
  • Об агентстве
  • Направления и услуги
  • Кейсы
  • Блог
  • Контакты
  • Заказать звонок
    Главная/ Блог/ Инструкция, как стать поставщиком Wildberries

    Инструкция, как стать поставщиком Wildberries

    17 Сен 2020
    02:21
    Время чтения:
    Прочесть позже

    Wildberries – самый крупный маркетплейс в РФ, где представлены практически все категории товаров. Если вы заинтересованы в росте онлайн-продаж и сокращении расходов на продвижение товара в интернете, стоит начать продавать свою продукцию через этот агрегатор. Сотрудничать с Вайлдберрис может юридическое, самозанятое лицо или ИП. Однако при желании реализовывать чужую продукции перед тем, как стать поставщиком Wildberries, нужно подготовить декларации и сертификаты качества на товары, а также документы или разрешение на товарный знак. С другими этапами начала сотрудничества с маркетплейсом вас ознакомит наша статья.

    Регистрация и подписание договора

    Сначала нужно пройти регистрацию в разделе для партнеров. Следующий шаг – загрузка коммерческого предложения (прайса). На его основании Вайлдберрис высылает договор с определенными условиями.

    Виды договоров

    Первый вариант (В1) – с максимальным/минимальным процентом вознаграждения без оплаты за доставку и хранение. Он составляет от 30%, в некоторых случаях минимальная сумма – 40 рублей.

    Второй (В2) – с вознаграждением в 19%. Отсутствует оплата за хранение, но за доставку в одну сторону в первый раз взимается 33 рубля, далее 66 рублей. Редко указана минимальная сумма вознаграждения – от 40 рублей.

    Третий (В3) более сложный. Он предусматривает оплату за доставку (условия аналогичны предыдущему варианту), а также плату за хранение. Размер вознаграждения зависит от категории.

    Договор WildBerries

    До 10% при реализации:

    • канцелярской продукции;
    • книг;
    • детского питания;
    • продуктов питания (включая спортивных);
    • хозяйственных товаров;
    • из раздела красота;

    До 12%:

    • автотовары;
    • бытовая и оргтехника;
    • электроника;
    • аксессуары для обувной категории;
    • посуда и кухонный инвентарь;
    • хендмейд;
    • спорт;
    • дом;
    • товар для дачи, кухни, хранения вещей, новорожденных;

    До 15%:

    • аксессуары (в т.ч. для причесок);
    • белье;
    • бижутерия;
    • обувь;
    • одежда (в т.ч. верхняя);
    • головные уборы;
    • для активных спортивных направлений;
    • ортопедические, новогодние, сантехнические, ювелирные, строительные товары;
    • профессиональные музыкальные инструменты;
    • ручной инструментарий;
    • техника и инвентарь для сада;
    • электротранспорт;
    • шторы.

    В отношении платы за хранение условия таковы, что первые три недели присутствия товарной единицы на складе бесплатны. Если хранится товар более 60 дней, то взимается 0,5 руб. за 1 товар (не модель, а с 1 артикула) в сутки.

    Сумма оплаты за хранение рассчитывается по формуле:

    (Остаток артикула в начале расчетного срок — его усредненное значение продаж в единицах * 60) * цена хранения * число дней в периоде.

    Калькулятор стоимости хранения

    Зависимость вида договора от прайса

    Цена товара – первый показатель, на который обращает внимание маркетплейс. Если его цена свыше 350 руб., то высылается вам второй или третий вариант договора. Прогнозируемый объем продаж также влияет на определение условий сотрудничества. Рассчитывается менеджером агрегатора:

    • высокая стоимость товара с низким/высоким объемом продаж – В3;
    • низкая цена с низким/высоким объемом – В1 (могут выслать и В3).

    В расчет принимается однородность товара. При неоднородности отталкиваются от цены. При высокой стоимости В3, а при низкой В1.

    Категория также влияет. Если процент выкупа от 50%, высылается вам договор третьей формы. Обычно это касается товаров, которые покупатели примеряют.

    Документация

    После регистрации и подписания договора нужно заполнить анкету контрагента и подгрузить уставную документацию. Последнее выполняется посредством ЭДО. Если не работаете с платформами электронного документооборота, нужно сначала подключиться к одной из них: СБИС, Диадок, Synerdocs и другие. Вайлдберрис не принимает документы на бумажном носителе. Срок рассмотрения заявки – 3 дня. В некоторых случаях достигает 2 недель, но лучше прозвонить менеджеру для напоминания о подаче документов.

    Заполнение карточек товаров

    После одобрения заявки добавляйте свои товаров. Каждая карточка должна содержать фото, описание, характеристики (цвет, размер и другие), цену. Стоимость не должна превышать установленный ценник на крупных ресурсах, в ином случае товарная единица блокируется. Карточки проверяются контент-менеджером и при обнаружении несоответствий возвращаются на доработку.

    Если у вас нет фотографий своей продукции или они плохого качества, имеются водяные знаки других сайтов, можно обратиться к услугам фотостудии маркетплейса. За фото к 1 модели взимается от 500р.

    Добавление товара на WildBerries

    Как начать продавать через Wildberries

    Поставка товара на склад согласовывается заранее. Маркировка наносится после одобрения партии. Поставку можно осуществить самостоятельно или воспользоваться услугами службы доставки.

    После поступления товара на склад карточки проверяются на соответствие приведенных характеристик на сайте с фактическими. При несоответствии продукция не принимается. Если все соответствует, отправляется на перепаковку и поклейку внутренних штрих-кодов. При обнаружении на этом этапе несоответствия заявленным характеристикам (отличается цвет, размер и т.д.) взимается штраф до 1500 руб.

    Теперь остается ждать продаж, отслеживать движение товара, прибыль и анализировать статистику через личный кабинет.

    Подводные камни

    В первую очередь возможны проблемы со складом. При неточностях в документации или ошибках товар не примут. Зачастую продукция теряется, а найти ее не всегда получается, но если и отыщут, то времени уходит на поиск достаточно. Не исключены ситуации с пересортом, когда вместо дорогостоящий товар путают с недорогим и отправляют покупателю. Если работники склада не смогли идентифицировать товарную единицу, за ее обработку взимается 100 руб. Часто это товары, у которых не читаются штрих-код.

    Склад Вайлдберрис

    Нечестных покупателей никто не отменял. Они портят товар во время примерки, воруют некоторые элементы (брошку или пояс с одежды, что-то из комплекта и прочее), заменяют дорогой товар на похожий дешевый. Есть позиции, которые часто возвращают. В ходе транспортировки они постепенно теряют товарный вид, что влечет за собой недовольство клиентов, увеличение негативных отзывов, снижение процента выкупа.

    Маркетплейс регулярно заставляет проводить неделю скидок. В этот период некоторые продавцы работают в убыток. Поэтому стоит изначально заложить скидки в цену.

    Не все с электронным документооборотом на «ты». Поэтому в первое время оформление документации занимает несколько дней. Через некоторое время, когда уже наберетесь опыта, процесс занимает 2-3 часа.

    Владислав Дармограй
    SEO-специалист, Интернет-маркетолог
    Подписаться
    Мы не рассылаем спам, только полезные статьи для вашего бизнеса из мира digital-маркетинга
    Электронный адрес
    Подписываясь на рассылку, я даю согласие на обработку персональных данных и соглашаюсь c
    Как вас зовут?
    Контактный телефон
    Даю свое согласие на обработку
    ул. Большая Серпуховская, д. 44, стр. 1, офис 42310:00 — 20:00
    © 2019. ООО «Red Radiance». Все права защищены
    Успешно!
    Заявка отправлена
    Мы уже получили Вашу заявку и перезвоним Вам в течении 15 минут в рабочее время.
    Закрыть