Аналитика и советы по выбору товара для продажи на маркетплейсах
  • Об агентстве
  • Направления и услуги
  • Кейсы
  • Блог
  • Контакты
  • Заказать звонок
    Главная/ Блог/ Как выбрать товар для продажи на маркетплейсах?

    Как выбрать товар для продажи на маркетплейсах?

    2 Сен 2020
    02:44
    Время чтения:
    Прочесть позже

    Начинающие продавцы часто действуют наобум. Не анализируют спрос и предложение, что приводит к неверному выбору категории и товаров. Это большой риск, лишь малая доля продавцов остается в бизнесе, остальные банкротятся. Чтобы предотвратить неблагоприятный исход, стоит руководствовать нашими рекомендациями, как выбрать товар для продажи на маркетплейсах, либо доверить выбор ниши и товаров специалистам.

    Выбор ниши

    В начале своего пути лучше отдавать предпочтение ходовым нишам, где отмечается большой объем онлайн-продаж:

    • автомобильная;
    • детские товары и для молодых мам;
    • красота и здоровье;
    • творчество;
    • электроника;
    • музыка;
    • спортивная;
    • туристическая;
    • зоотовары;
    • офисные товары;
    • гейминг;
    • ремонт, строительство;
    • для дома и кухни;
    • сад и огород.

    Быстро растущие ниши

    Чтобы поддерживать на должном уровне объемы продаж и, как следствие, свой доход, нужно уделять внимание быстрорастущим нишам. Однако это долгосрочная перспектива.

    Например, буквально 5-10 лет назад к быстрорастущей нише относилась электроника: бытовая техника, различные гаджеты, компьютеры, смартфоны и прочее. На сегодняшний день в этой сфере очень высокая конкуренция. Имеются крупные продавцы, предлагающие товар по невысокой цене. Конкурировать с ними очень сложно и затратно. Поэтому нужно проанализировать ситуацию на рынке РФ, провести параллель с европейскими и азиатскими рынками. Это позволит правильно оценить потенциал сферы.

    Маркетплейс Zalando

    На данный момент к первой быстрорастущей нишей относится продукция для дома, разделенная на большое число крупных категорий:

    • для кухни;
    • для прихожей;
    • для спальни;
    • создание уюта;
    • мелкие детали меблировки;
    • аксессуары и прочее.

    Ниша была всегда и пользовалась спросом. Однако ее вытеснила на второй план электроника. Сейчас в Европе и Америке она снова впереди, поскольку рынок гаджетов и компьютеров перенасыщен, люди стали больше уделять внимание созданию уюта. Последнее стало особенно актуально вследствие режима самоизоляции из-за коронавируса.

    Ниша отличается большим ассортиментом. Следовательно, гарантируется большой оборот и хороший уровень дохода. Главное условие заработка – анализировать уровень спроса на тот или иной вид продукции.

    Вторая быстрорастущая ниша является производной из первой – посуда и товары для кухни. Ее рост обусловлен увеличением приверженцев здорового образа жизни. Учитывая необходимость длительного пребывания на кухни для приготовления здоровой пищи, неудивительна тенденция роста спроса на кухонную утварь и аксессуары, делающие помещение комфортным, уютным и функциональным.

    Третьей нишей является одежда, обувь и аксессуары. Спрос на них всегда был и своего пика пока не достиг. Однако сейчас покупатели стали делать ставку на качество, удобство и стиль, а не низкую цену. Стремясь создать лук, отражающий индивидуальность, люди ищут интересные решения. Можно сделать на этом ставку и начать свой бизнес с нуля на маркетплейсах. Благодаря широкому ассортименту категории гарантируется постоянный объем продаж.

    Товары на WildBerries

    Выбор товара

    Нужно проанализировать выдачу маркетплейса по определенному товару. Посмотреть его плотность в разных категориях агрегатора и посчитать количество продавцов. При поиске определенного товара выводится чаще всего большое количество карточек. Они могут отличаться в названии, аббревиатуре, модели, фотографиям и самое главное – в цене.

    Каждая карточка – отдельный продавец. Следовательно, при выводе 100 и более позиций, число компаний, предлагающих продукцию, соответствующее. Планируете продавать этот товар? Лучше откажитесь от этой затеи, т.к. очень высокая конкуренция.

    Выбирайте варианты, по которым количество карточек и соответственно продавцов не превышает 80. В этом случае достигается здоровая конкуренция, высока вероятность получения хорошего дохода.

    При анализе ассортимента западных или российских маркетплейсов обращайте внимание на количество отзывов. Большое число указывает на востребованность товара, если менее 50-100 – мало конкурентов. Также смотрите на рейтинг. Среднее значение указывает на необходимость доработки товара, после чего повышается его ценность для покупателей.

    Раскладушки на Яндекс Маркет

    Рейтинг востребованности внутри категории рассчитывается на базе числа заказов и их частоты. При низком значение и отсутствии в категории аналогов с высоким показателем можно сделать вывод, что конкуренция слабая или ее вовсе нет.

    В начале своего дела выбирайте товар малого размера (каждая сторона до 50 см) и веса (1-1,5кг). Это упрощает процесс хранения и транспортировки, и снижает затраты на них.

    Следует избегать товаров:

    • хрупких, с сильным магнитным полем, батарейками, крупногабаритных или тяжелых. Они влекут дополнительные согласования со складом и логистической компанией, что усложняет начало бизнеса;
    • нарушающих авторские права. Для их реализации нужно подписать соглашение;
    • требующих сертификацию;
    • с большим числом оттенков и размеров. Предугадать спрос практически невозможно;
    • сезонных, т.к. спрос на них достигает пика в определенный сезон, после чего продукция пылится на складе.

    Уникальные предложения

    Востребованными товарами занимаются многие. Любите риск? Экспериментируйте, ищите уникальные товары, которые не представлены на маркетплейсах или их очень мало. Практически в каждой категории есть такая продукция. Спрогнозировать посредством анализа спрос почти невозможно. Только экспериментировать, завлекая покупателей ценой, контентом и продвижением.

    Тренды

    Отслеживание трендов позволит обеспечить постоянный объем продаж, следовательно, хорошую прибыль. Для определения трендовых товаров сначала ознакомьтесь с хитами продаж на ведущих мировых маркетплейсах. Далее обратитесь к известным дропшиппинг-платформам, поскольку они уже проанализировали спрос и имеют на складе достаточный объем трендовой продукции, находящейся у них в ТОПе.

    Сайт Rudropshipping

    Торговля трендами позволяет быстро:

    • Запустить свой бизнес.
    • Продать товар.
    • Заработать.
    • Выложить товар на маркетплейсы и получить фидбек.

    Размер наценки

    Начните с недорогих товаров, цена которых с учетом НДС в пределах 1200-5000 рублей. При более низкой стоимости затраты на хранение, доставку и иные статьи расходов съедят почти всю (или даже всю) прибыль. Не забывайте про скидки, которые так любят покупатели. Поэтому при установлении цены учитывайте возможность снижения стоимости в период проведения различных акций.

    Минимальный размер прибыли – от 30-35%. Если у поставщика цена товара 1000 рублей, то у вас – 1000+35%. 35% – это минимум, поскольку нужно учитывать еще комиссии маркетплейсов, логистические расходы, возвраты, не забранный покупателем товар и др. Помимо этого потребуется оплата услуг контент-специалистов, менеджеров.

    Следовательно, отдайте предпочтение товарам, на которых можно выйти на указанный процент дохода. В ином случае, высок риск работы в убыток.

    Рекомендуем выбирать поставщиков из своей страны, поскольку стоимость закупки снижается за счет уменьшения расходов на доставку. Однако товары из Китая также позволяют хорошо заработать, особенно при оптовых поставках. При выборе товара у китайского поставщика анализируйте возможность получения прибыли от 100% для покрытия затрат на доставку. Если это нереально, откажитесь.

    15-30% посетителей маркетплейсов пользуются ценовым фильтром «от дешевых к дорогим». Если ваш товар будет выводиться на первой странице результата, повышается количество продаж. Чем дальше от 1-й страницы, тем ниже шанс оформления заказа. Учитывайте данный факт при определении процента наценки.

    Цены на Ozon

    Выбор поставщиков

    Главное в работе с поставщиками – лояльность. Это обусловлено возможность без особых проблем урегулировать спорные или форсмажорные ситуации, касающиеся доставки, цены, обработки заказов и т.д.

    Также нужно обращать внимание на:

    • Ассортимент.
    • Цену.
    • Скорость обработки ваших заказов.
    • Система логистики (скорость доставки, варианты).
    • Выплаты (при сотрудничестве с поставщиком в рамках дропшиппинга).
    Владислав Дармограй
    SEO-специалист, Интернет-маркетолог
    Подписаться
    Мы не рассылаем спам, только полезные статьи для вашего бизнеса из мира digital-маркетинга
    Электронный адрес
    Подписываясь на рассылку, я даю согласие на обработку персональных данных и соглашаюсь c
    Как вас зовут?
    Контактный телефон
    Даю свое согласие на обработку
    ул. Большая Серпуховская, д. 44, стр. 1, офис 42310:00 — 20:00
    © 2019. ООО «Red Radiance». Все права защищены
    Успешно!
    Заявка отправлена
    Мы уже получили Вашу заявку и перезвоним Вам в течении 15 минут в рабочее время.
    Закрыть