В последнее время всё чаще владельцы сайтов предпочитают заказывать не просто продвижение, а услуги лидогенерации. И это логично — мало просто вывести сайт в топ, важно, чтобы он приносил прибыль. Достигается результат за счёт привода лидов — потенциальных клиентов, которые выполняют целевое действие и переходят в категорию покупателей.
SEO-продвижение сайта по лидам: что это?
С продвижением по лидам в русскоязычном интернете нередко возникает путаница. Под лидогенерацией подразумевают и продвижение с оплатой за звонки или заявки, и оплату только за реального клиента, и получение его контактных данных.
Чётче всего определение продвижение по лидам даёт американская аббревиатура СРА — Cost Per Action, оплата за каждое действие. В этом случае цель лида определяется непосредственно между заказчиков и исполнителем — оставленные контакты, звонок, письмо, заказ.
Кому выгодна лидогенерация
Для информационных сайтов и агрегаторов рекламы лиды не слишком важны — скорее, это вспомогательный инструмент, помогающий проанализировать посетителей.
Раскрутка лидов с оплатой за результат актуальна для следующих сфер:
- Интернет-магазины. Самый очевидный пример. Лид превращается в клиента и легко отследить, откуда он пришёл.
- Различные сервисы, оказывающие услуги.
- Туристические компании. Учтите, что в этом случае лиды привлекаются легко, но стоимость канала может быть высокой.
- Тренинги, обучающие курсы. Лидогенерация — эффективный способ найти новых клиентов.
- Брокерский компании, биржи, для которых лиды — зачастую единственный источник клиентов.
Лидогенерация — прозрачная и удобная схема получения клиента. Вы можете отследить, как и откуда пришел каждый клиент, сколько времени провёл на вашем сайте, какие действия совершал.
Лидогенерация: цены в Москве
Стоимость лида рассчитывается индивидуально для каждого случая. Она зависит от ряда факторов:
- Востребованность бизнеса в интернете
- Уникальность предлагаемой услуги или товара и спрос
- Ширина канала привлечения
- Возможность использования различных каналов
- Уровень конкурентности ниши бизнеса
- Общее состояние сайта, его уровень SEO и юзабилити.
Продвижение по лидам — метод, который требует затрат, но обеспечивает стабильный результат и прогнозируемый рост доходов.
