Площадки для продажи товаров в интернете – ТОП-10 в России
  • Об агентстве
  • Направления и услуги
  • Кейсы
  • Блог
  • Контакты
  • Заказать звонок
    Главная/ Блог/ Торговые площадки: как это работает

    Торговые площадки: как это работает

    1 Июн 2020
    18:32
    Время чтения:
    Прочесть позже

    На сегодняшний день торговые площадки в интернете стали более популярными, нежели онлайн-магазины. Это объясняется тем, что покупатели получают возможность сравнения цен, предложений от продавцов, а сами предприниматели могут провести анализ, сравнить стоимость продукции конкурентов. Мы подготовили список из самых популярных площадок для продажи товаров в интернете.

    Что это и для чего?

    Электронная торговая площадка, или же ЭТП, служит посредником между клиентами и продавцами. Покупатели доверяют им больше, чем онлайн-магазинам, на что указывает постоянный рост показателей посещений.

    Условия для начала сотрудничества очень просты:

    • изучение требований;
    • заключение договора с платформой;
    • наполнение сайта.

    В свою очередь ЭТП гарантирует от себя повышение трафика.

    Главные преимущества:

    • экономия бюджета на привлечение клиентов, рекламу, разработку интернет магазина;
    • быстрый старт продаж;
    • доступ к огромной аудитории покупателей;
    • удобный интерфейс.

    Поставщик оплачивает:

    • процент от товарооборота;
    • конверсию;
    • продвижение.

    WildBerries

    Считается самым крупным и успешным маркетплейсом в России. Доход площадки составляет 2+ млрд рублей в месяц. На ней представлено более 28 тысячи брендов. Эти показатели намного выше, чем у Яндекс.Маркет, оборот которого достигает до 200 млрд в год, а число размещенных магазинов выросло только до 25 тыс.

    Маркетплейс WildBerries

    Условия сотрудничества достаточно комфортные:

    • хранение, доставку, общение с клиентами, применение маркетинговых инструментов для привлечения трафика — все это Вайлдберриз берет на себя;
    • собственные курьеры в штате сервиса, услуги которых оцениваются в 33 рубля за транспортировку товара в одну сторону;
    • 19% комиссии от продажи.

    Плюсы:

    • продавец получает доступ к широкой и горячей аудитории;
    • товарооборот на большом рынке: РФ и соседних государств;
    • WildBerries располагает собственным складским помещением, что автоматически сократит расходы на аренду;
    • личный кабинет с открытыми для изучения аналитикой и показателями продаж.

    Минусы:

    • принудительное принятие участия в акциях, от которых невозможно отказаться. Их игнорирование может повлечь последствия в виде снижения прибыли;
    • внешний брак;
    • плата процента от сбыта каждой товарной единицы;
    • штрафы за подделки, несоответствие описанию.

    Яндекс.Маркет

    Является прямым конкурентом вышеупомянутого пункта в топе. Ежемесячное посещение сайта — более 26 миллионов. Считается второй по популярности интернет площадкой для продажи товара в России.

    Интерфейс карточки изделия выглядит следующим образом: с правой стороны размещаются самые выгодные предложения, а внизу все остальные. Благодаря этому, покупателю предоставляется возможность совершить покупку, основываясь на цене и условиях доставки. Сделка заключается на самом ресурсе, либо в онлайн-магазине.

    Маркетплейс Яндекс Маркет

    Условия:

    • товары добавляются только через YML-файл;
    • создание отдельной карточки и страницы для каждого товара;
    • оплата клика, комиссии;
    • постоянное наличие продаваемой продукции на складе.

    Пользуется популярностью за счет многомиллионной лояльной аудитории, низкую цену за конверсию, а также широкий список категорий. Можно продавать даже продукты питания. Из недостатков можно выделить высокую конкурентность из-за чего большинство заказов выпадает на первых 10 продавцов и проверки со стороны маркетплейса. Тайные покупатели совершают покупку, которую впоследствии никто не забирает, но теряются деньги на оплату курьера.

    Для самого размещения не нужно обладать специальными навыками, тем не менее, это отнимает много времени на самостоятельное изучение или требует дополнительных вложений для найма компании, предоставляющую данную услугу.

    Беру.ру

    Относительно молодой сервис – совместный проект Сбербанка и Яндекса. Включена в торговые площадки, пользующиеся спросом в России – является одной из часто запрашиваемых платформ. Система лояльности, удобная доставка и обширный выбор товаров нравятся покупателям.

    Какие выгоды есть для бизнеса?

    • Оформлено больше 300 тысяч заказов;
    • Более полутора тысяч категорий товаров;
    • Фулфилмент – продавцу не нужно общаться с покупателями, только отвезти свою продукцию на один из складов;
    • Низкая комиссия: от 2 до 19% в зависимости от категории товара.
    Маркетплейс Беру!

    Google Shopping

    Как и контекстная реклама, объявления размещаются над поисковой выдачей. В отличие от КР, информация предоставляется в виде: изображения, цены и ссылки на сайт. Таким образом, отсеивается ненужная и не платежно способная аудитория, а сам продавец не платит за клик.

    Маркетплейс Google Shopping

    Условия сотрудничества:

    • нельзя размещать товары из запрещенного списка сервиса (оружие, алкоголь и т.д). В противном случае платформа заблокирует объявления;
    • необходимо строго соблюдать требования к интернет магазину. Каждое изделие должно иметь свою уникальную ссылку, качественное фото и цену, а на сайте самого поставщика должны быть контакты, стоимость и возможность онлайн оплаты;
    • наличие учетной записи в Google Merchant Centre.

    Из преимуществ можно выделить плату за клик. Она значительно ниже, нежели в контекстной рекламе на поиске особенно это касается высококонкурентных ниш, а из недостатков — сложность выполнения всех необходимых требований. Придется разбираться в этом самому либо же обратиться в стороннюю компанию.

    Avito

    Авито одна из самых часто посещаемых и рекламируемых досок объявлений. Она охватывает 30 миллионов человек. Изначально, была разработана для частных лиц, но позже на ней начал работать как малый так и крупный бизнес. Вследствие чего были разработаны специальные тарифы для предпринимателей:

    • базовый. Открытая аналитика, автопродление, рекомендации для продвижения и увеличения охвата аудитории;
    • расширенный. Можно добавлять, редактировать информацию о компании, скрывать свои объявления из списка объявлений конкурентов, оформление карточки на продаваемые продукты;
    • максимальный. Оформление витрины магазина, создание уникальной ссылки и адреса;
    Тарифы Авито

    Количество размещаемых объявлений можно выбирать самому. Максимально разрешенное 50 тысяч, в то время цена определяется в индивидуальном порядке — от 17 до 40 тысяч рублей в месяц. Из-за такой низкой стоимости не рекомендуется использовать сервис в качестве самостоятельного интернет-магазина. Он может значительно повысить продажи и привлечь трафик только в том случае, если поиск товара происходит только на Авито. Из существенных минусов — репутация портала, что затрудняет сбыт дорогой продукции.

    Ozon

    Один из первых маркетплейсов в России с 30 млн активных пользователей. Считается одним из самых старейших чем и заслужил доверие.

    Маркетплейс OZON

    Условия:

    • 25-30% комиссии от завершенной сделки;
    • хранение изделий на своем складе либо же передача на фулфилмент;
    • обязательное предоставление сертификатов качества.

    Плюсы:

    • понятный функционал личного кабинета с отслеживанием статистики;
    • доступные маркетинговые инструменты для продвижения.

    Если продукт имеет маленький чек и маржинальность, то стоит обратить внимание на другие площадки для реализации товара.

    Юла

    Главный конкурент Авито, но с менее обширной аудиторией — всего 27 млн человек. Тем не менее, Юла отличается более удобным интерфейсом и настройкой показа объявления в радиусе 20 км от расположения покупателя, что облегчит поиск и приобретение необходимой продукции.

    Маркетплейс Юла

    Продавцы выделяют два минуса:

    • жесткое ограничение количества бесплатных объявлений. Для одежды не более 30, для бытовой техники 10, а в многих категориях максимум 1-2;
    • дороговизна платных — от 7 до 10 рублей за одно размещение. Для Москвы и Питера сумма вдвое больше, что делает использование площадки выгодным только для менее крупных регионов.

    Требования:

    • обязательный выбор индивидуального тарифа;
    • настройка ГЕО только по отдельным территориям;
    • пакетная загрузка объявлений.

    Blizko.ru

    По официальным данным, площадку посещают 6 миллионов человек каждый месяц. Функциональность заключается в размещении и создании копии своего онлайн-магазина. Следует учесть, что Яндекс может распознавать дублированный контент уникальным, а оригинальный опустить в результате выдачи или вовсе выбросить его из поиска.

    Цена за размещение составляет от 19 500 до 41 500 рублей в год. Средняя стоимость клика для столицы — 10-15 руб. Таким образом, для некоторых ниш оплата за переход на Близко будет равна или выше, чем в Яндекс.Маркет и Google. Новичкам предоставляется пробный и бесплатный период на месяц, чем мы рекомендуем воспользоваться. Цель Blizko.ru это привлечение дополнительного трафика.

    Маркетплейс Blizko.ru

    Tiu.ru

    У этой платформы более 17 миллионов посетителей в месяц. Внутри сети продавец может сделать интернет-магазин, создание которого не требует специальных знаний, навыков и опыта. Если вы хотите более эффективно привлекать продажи на свой сайт, необходимо выбрать тариф. Изначально реклама будет появляться только в одном регионе, но вы можете приобрести специальный пакет, чтобы расширить свою территорию. В сервисе предусмотрено три варианта с ценой от 26 тысяч до 42,5 тысячи рублей в год. Tiu.ru полезен только начинающим предпринимателям, которые не могут создать свой сайт.

    Маркетплейс Tiu.ru

    Price.ru

    Аудитория более 7 миллионов. Как и в случае с Google, вы можете зайти в интернет-магазин, просматривая карточки товаров. За определенную плату возможно настроить отображение в сервисах Гугла.

    Маркетплейс Price.ru

    Преимущества:

    • создание витрины с учетом выбора геолокации;
    • размещение акций в рекламной сети;
    • низкая цена за клик.

    Пульс цен

    Крупнейшая площадка для взаимодействия b2b. По запросам в поисковых системах она занимает первые строчки в выдаче, тем самым обращая на себя внимание широкой аудитории.

    Пульс цен разработал три специальных тарифа, каждый из которых имеет четыре подтарифа. Плата за пакеты начинается от 38 тысяч до 800 тысяч в год. Можно создать сайт внутри самого сервиса. Это делает его универсальным для малого и большого бизнеса. Начинающие предприниматели привлекают клиентов, а вторые получают растущее количество заказов.

    Маркетплейс Пульс Цен

    Выводы

    В нашей статье мы подробно рассмотрели лучшие платформы для продажи товаров в интернете в России и странах ближнего зарубежья. Для успешной работы и получения прибыли поставщику необходимо постоянно:

    • анализировать рынок, конкурентные предложения, цены, бонусы. Игнорирование этого момента затруднит большинству новичков достижение топа из-за высокой конкурентности;
    • побуждать клиентов оставлять отзывы;
    • выделять время на изучение платформы и ее тестирование;
    • настройка других бизнес-процессов, например, разработка скрипта для отдела продаж.
    Александр Цай
    Администратор
    Подписаться
    Мы не рассылаем спам, только полезные статьи для вашего бизнеса из мира digital-маркетинга
    Электронный адрес
    Подписываясь на рассылку, я даю согласие на обработку персональных данных и соглашаюсь c
    Как вас зовут?
    Контактный телефон
    Даю свое согласие на обработку
    ул. Большая Серпуховская, д. 44, стр. 1, офис 42310:00 — 20:00
    © 2019. ООО «Red Radiance». Все права защищены
    Успешно!
    Заявка отправлена
    Мы уже получили Вашу заявку и перезвоним Вам в течении 15 минут в рабочее время.
    Закрыть